El sector de la construcción ha cerrado la etapa de crecimiento acelerado que ha dominado la última década.

El nivel de dependencia de dicho sector en la economía valenciana es en la actualidad muy notable. Podemos establecer 3 niveles en dicha dependencia:

• Empresas constructoras, inmobiliarias, etc.
• Empresas subcontratistas del sector construcción: Ejemplo: Alquiler de maquinaria de construcción.
• Empresas cuya demanda depende en un porcentaje importante del sector construcción: Ejemplo: sector del mueble, sector financiero, etc.

Para todas las empresas pertenecientes a alguno de los tres bloques anteriores se inicia un nuevo ciclo en el que las fórmulas estratégicas imperantes en el sector dejarán de ser aplicables y en el que deberán buscar fórmulas innovadoras para mantener o aumentar sus niveles actuales de ventas, empleo y resultados sin poner en riesgo la propia supervivencia de la empresa.

Es sin duda, el momento para iniciar procesos de formulación e implantación de planes estratégicos que permitan a las empresas superar las incertidumbres del nuevo ciclo.

Exponemos a continuación algunas de las fórmulas a analizar en las empresas del sector:

1. Redefinición de su mercado objetivo:
   1. Geográfico: Redefinición del ámbito geográfico disminuyendo el peso específico del mercado nacional y aumentándolo en mercados con mayores perspectivas de crecimiento como Europa del Este, Norte de África o América del Sur.
   2. Servicios: Especialización en servicios en los que se alcance la máxima eficiencia y las perspectivas sean mejores que las de la media del sector. Por ejemplo para una empresa con alto nivel de eficiencia en construcción de naves industriales podría ser recomendable dirigir sus perspectivas de crecimiento a dicho servicio en perjuicio de otros servicios en los que no tenga el mismo nivel de eficiencia.
   3. Segmento de clientes: Especialización en segmentos de clientes con perspectivas de crecimiento más altas que la media del sector. Por ejemplo para una empresa con alto nivel de eficiencia en construcción de obra pública podría ser recomendable dirigir sus perspectivas de crecimiento a dicho sector en perjuicio de la edificación de segunda residencia en costa.

    

2. Innovación en propuestas de valor diferenciales:
   1. Diseño.
   2. Materiales.
   3. Procesos productivos.
   4. Fórmulas de comercialización.
   5. Fórmulas de financiación.

    

3. Establecimiento de alianzas y fusiones de empresas para potenciar sinergias relevantes en:
   1. Servicios: Crecimiento horizontal alcanzando todo el proceso de la cadena de valor del sector.
   2. Ámbito geográfico: Crecimiento geográfico que permita disminuir costes unitarios a nivel nacional.

    

4. Diversificación a sectores ajenos al sector construcción:
   1. Creación de empresas.
   2. Inversión en empresas con alto potencial de crecimiento.
   3. Compra de la totalidad o mayoría del capital de empresas ya consolidadas.
   4. Participación minoritaria en empresas ya consolidadas.

En cualquier caso para las empresas del sector construcción el reto no se limita a diseñar una estrategia para el nuevo ciclo sino que sus grandes retos serán:

1. Implantar los planes estratégicos diseñados.
2. Profesionalizar su gestión y control interna.
3. Redimensionar sus costes de estructura al nivel actual de demanda de sus servicios.